亚马逊全球开店指南

亚马逊全球开店全攻略

亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，为众多商家提供了拓展全球市场的机会。本文将详细介绍如何在亚马逊上全球开店，从注册流程、财务准备、商品与物流要求、服务与售后保障、平台政策与规定以及全球开店项目的优势等多个维度，为有意入驻亚马逊平台的商家提供全面的指导。

一、注册流程

首先，申请入驻亚马逊的商家必须具备合法身份。在注册时，需提供真实有效的身份证明和企业资质证明，包括但不限于营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。这些证件需确保未过期且信息准确无误。

1. 办理营业执照

注册主体：建议选择有限责任公司，一般为商贸、电子商务、科技等公司。

注册人员信息：提供本人信息，如果是有合伙人或者股东，也需要提供他们的相关信息。

经营范围：从事货物及技术的进出口业务、经营网上贸易、进出口业务等，经营范围要具备销售性质。

注册地址：需要是真实存在的地址，可以是自己租的地址或者选择挂靠地址，要能配合银行开户、接受相关部门的检查、可接受信函邮件。

2. 选择站点，注册店铺

亚马逊有两个开店的方式，一个是在全球开店的官网提交材料，另一个是通过招商经理的招商链接注册。如果是自己注册，登录亚马逊卖家中心并点击“注册成为卖家”按钮。

3. 填写/提交基本信息

包括姓名、电子邮箱、公司名称、营业执照号码、税务登记号码、营业执照等。

4. 商家/地址验证

预约视频通话，视频进行验证，确定是本人开店。完成验证后，还需要进行地址验证。亚马逊会根据所填的经营地址发送一份地址验证文件，里面有地址验证码，输入进去就验证成功了。

5. 完善纳税信息

注册完成之后，进入到店铺后台，亚马逊会提醒你完善纳税信息。

二、财务准备

1. 银行账户

商家需提供有效的银行账户，用于接收货款和缴纳相关费用。银行账户可以是国内银行账户，也可以是海外银行账户或第三方收款账户。无论哪种方式，都需确保账户信息准确无误，且能够正常接收和处理资金。

2. 信用卡

商家还需准备一张可用于国际支付的有效信用卡，如VISA或Mastercard。这张信用卡将用于支付亚马逊平台的相关费用，如月租费、销售佣金、广告费等。商家需确保信用卡未过期、信用额度充足，并开通了销售国币种的支付功能。

3. 费用概览

月租费：美国站的月租费是$39.99，换算成人民币大约是280元/月。

采购成本：如果每个产品的采购成本是30元，且月销量为100个，那么3个月的采购成本就是9000元。如果有2款产品，那就是18000元。一般来说，采购成本控制在售价的20%-25%之间。

头程费用：将货物从国内运到国外亚马逊仓库的费用，美西地区的费用一般是5-8元/公斤，具体费用可以咨询货代。

仓储费：根据产品体积来收取，通常估算为销售额的2%-3%。如果有滞销产品，还会额外收取长期仓储费。

佣金：每个品类的佣金不同，一般收取售价的10%-15%。

广告费：通常是售价的10%-20%，具体费用根据实际推广情况来定。

三、商品与物流要求

1. 商品要求

商家所售商品必须符合亚马逊平台的规定以及目标市场的法律法规。商品不得涉及侵权、违禁品等问题，且需确保质量可靠、描述准确。针对特定品类，如食品、药品、化妆品等，还需提供额外的合规证明文件。

2. 物流要求

亚马逊鼓励商家使用其物流服务（FBA）以提高配送效率和客户满意度。商家也可选择自行配送（FBM），但需确保配送时效和服务质量符合亚马逊的要求。无论哪种方式，都需确保物流信息的准确无误和及时更新。

四、服务与售后保障

1. 客户服务

亚马逊非常重视客户体验，因此商家需提供及时、有效的客户服务。这包括快速响应客户的咨询和投诉、处理退换货事宜等。良好的客户服务有助于提升店铺信誉和客户满意度。

2. 售后服务

商家应建立完善的售后服务体系，确保客户在购买后能够享受到无忧的售后保障。这包括提供退换货政策、保修服务等。同时，商家还需积极收集客户反馈，不断改进产品和服务质量。

五、平台政策与规定

1. 广告政策

商家需遵守亚马逊的广告政策，不得发布虚假或误导性的广告信息。同时，需合理利用广告资源，提高产品曝光度和转化率。

2. 评价管理

商家需鼓励客户留下真实、客观的评价，并积极处理负面评价。亚马逊对评价的真实性有严格的监管机制，商家需避免任何形式的评价操纵行为。

3. 账号安全

经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。

六、亚马逊全球开店项目的优势

1. 客户基础

亚马逊平台在全球拥有3.04亿优质客户，能为卖家提供坚实的用户基础。

2. 市场覆盖

亚马逊的十大站点基本覆盖了全球各个市场区域，有利于卖家全面布局全球业务，并根据各个国家的差异性文化和季节性消费行为寻求新的销售机遇。

3. 物流配送

借助亚马逊的物流配送渠道，卖家有机会把拥有强大消费能力的亚马逊Prime会员转化成自己的客户。同时，亚马逊成熟完善的物流配送系统，能帮助卖家高效便捷地将商品送到客户手中，优化客户的物流服务体验。

4. 工具与服务

亚马逊不断创新优化的工具和配套服务生态链，能够帮助卖家更好地适应全球市场，成为顶尖卖家。

5. 培训与支持

亚马逊提供线上及线下培训，有利于新手小白快速入门学习。培训内容涵盖后台操作培训、如何提升销量、FBA详解、最新政策、活动解读等。同时，商家还可以获得招商经理的帮助，包括开店的指导、选品的建议以及一些活动的申报等。

综上所述，亚马逊全球开店项目为商家提供了广阔的市场和丰富的资源，但同时也对商家的资质、商品、物流、服务等方面提出了严格的要求。因此，有意入驻亚马逊平台的商家需要认真了解并准备这些要求，以确保顺利入驻并成功运营亚马逊店铺。